מה עדיף - לייבא בעצמך או לפנות ליבואן?

ליאם רובין
30.04.2019
 | 3 דקות קריאה

בין אם העסק שלך קיים או עוד לא, עליבאבא זה אתר מצויין להתחיל לבנות/להגדיל באמצעותו את העסק שלך.
יש בו מיליוני ספקים ויצרנים ומגוון עצום של סחורות מאינסוף סוגים - במחירים מטורפים.

לייבא מעליבאבא לבד זה אפשרי, אם יש לך את הידע הדרוש כדי לייבא מוצר באופן מסחרי ולהכניס אותו לארץ. בשונה מאיביי או עליאקספרס - בעליבאבא אתה ממש לא לוחץ על Buy Now  ומכניס כתובת.
ייבוא מסחרי זו בירוקרטיה אחרת לגמרי.

 

איך תדע אם הייבוא שלך נחשב מסחרי בכלל?

הגבול בין ייבוא מסחרי לאישי הוא דיי מעומעם.

יש מקרים שכתוב בטבלאות המכס במפורט "עד 5 יחידות ממוצר X זה ייחשב כייבוא אישי, מעבר לזה - מסחרי", אבל לצערנו לגבי רוב המוצרים הגבול לא ברור.

אם אתה מייבא ל"שימוש אישי" 500 יחידות של צעצוע - אף פקיד מכס לא יאמין לך, אלא אם תוכיח שיש לך 100 ילדים בבית.

אם אתה מייבא 15 פלאפונים אגב, זה גם לא תופס כייבוא אישי.

 

כשמייבא כדי למכור את הסחורה, אל תנסה ללכת על ביצים עם המכס - תצהיר כבר על ייבוא מסחרי ותפתח עוסק חוקי.
לעומת מה שחושבים, שיעורי המכס הם לא 50% ולא 70% באף מקרה.

אלא יותר לכיוון ה0% עד 25% תלוי במוצר ומאיפה הוא מגיע. אין מה לחשוש מלשלם מכס כחוק.

 

אז בעצם לא המכס גורם לעליית מחירים בארץ?

 

המכס מוסיף למחיר, אבל לא משמעותית.
אפשר לומר שהמחירים גבוהים בעיקר כי:
1. רוב המוצרים עוברים בערך 6 ידיים (6!) מהיצרן ועד ללקוח הסופי. כל יד מוסיפה עוד למחיר המוצר.

 

2. שיטת התמחור של היבואנים יצאה משליטה:
היבואן נוסע לסין, רוקם קשרים עם ספקים, מקבל מחירים סבירים מהיצרן, מוסיף על זה עלויות משלוח, מיסים עלות מוצר ו… כמה אקסטרות בשביל עצמו.

במילים אחרות: העסקים שפונים ליבואנים המסורתיים במקום לעליבאבא ברוב המקרים לא יידעו בדיוק כמה הם משלמים ועל מה. זה לא מקובל להראות ללקוח שלך ממה המחיר מורכב בדיוק, אלא מחיר סופי של המוצר כולל הכל.
 

כי ככה אפשר להוסיף עוד כמה דולרים במחיר המוצר בלי שהלקוח ירגיש.

 

מעבר לזה, יבואנים דורשים אחוזים מגובה העסקה כולה (תסכימו שזה לא תמריץ כל כך טוב כדי להשיג לך מחיר מוצר נמוך) משתלם לך כבעל עסק? סבבה תייבא ותמכור.

אבל אם היית מדלג על כל הידיים (או לפחות חוסך את רובן) היית מקטין משמעותית את מחיר המוצר שלך.
גם קונה אותו במחיר נמוך (=סיכון נמוך בשבילך) וגם מוכר במחיר שקשה להתחרות בו (=לקוחות קונים ממך יותר)

 

אז אתר עליבאבא משנה את כל המשחק בשביל בעלי העסקים בארץ

 

כי כשאתה נכנס לדף מוצר בתוך עליבאבא, רואה טווחי מחירים, מבין את כמות הספקים שמוכרים את המוצר שלך. אתה מקבל מושג כמה זה אמור לעלות לך באמת.

ויש לך שליטה מלאה על העלויות.

 

כל אחד יכול ללמוד לייבא ולעשות את זה בעצמו דרך עליבאבא

 

עם זאת, זה לא מתאים לכולם. כי זה חתיכת תיק לייבא ייבוא מסחרי.

 

כשיש לך עסק לתפעל, אין לך יותר מידיי זמן מיותר לייבא בעצמך.
אם המוצר מוצע בעליבאבא במחיר טוב, ככה ששווה לך לתת לבעל מקצוע להביא אותו בשבילך - תעשה את זה.

 

כי מעבר לזמן שתשקיע בלשבת ללמוד ייבוא, אתה תצטרך גם לשלוח הודעות לספקים ולעקוב אחרי התשובות, להרים טלפונים לגורמים הנכונים כדי לברר את כל העלויות שלך, לעבור מספק לספק ולחקור את האמינות שלהם לעומק, לדאוג לדוגמיות, לבטח את הכסף שלך, את הסחורה ליצור חוזה מפורט, להבין מושגים ופרקטיקות בתחום ועוד..

 

לסיכום,
השאלה האם כדאי לך לייבא בעצמך או לקחת בעל מקצוע שיעשה את זה בשבילך היא שאלה שאפשר לענות עליה עם חישובים פשוטים של הוצאות מול הכנסות מוערכות.

הכל בסוף מסתכם בשורת הרווח התחתונה.

עוד מאמרים:

יצירת קשר

מוגש ע"י קורמורן ייבוא מסין דרך עליבאבא

תל אביב 2020

השירותים שלנו